Marketing operativo

Marketing operativo

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15 horas

En este curso nos acercaremos a las cuatro “P” del Marketing Operativo: Precio, Producto, Distribución y Promoción / Publicidad.

Las cuatro variables son de vital importancia para proceder a la toma decisiones y para poder aplicar a la práctica las estrategias empresariales. A través de su estudio, conoceremos las claves de la distribución y promoción o publicidad, para tomar las decisiones adecuadas y establecer las distintas estrategias óptimas para salir al mercado.

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Contenidos

UNIDAD 1. PRODUCTO. LA POLÍTICA DE PRODUCTOS
– El producto
– El concepto de producto
– Análisis de los atributos de un producto
– Artículo, línea y gama
– La calidad del producto
– Ejemplo – la calidad del producto
– Cantidad y tamaño
– Estética, utilidad y ergonomía
– Ampliación – Cantidad y tamaño
– El envasado de los productos
– Requisitos del envasado
– El envasado promocional
– Ciclo de vida del producto
– Fase de lanzamiento o introducción
– Posicionamiento del producto
– Ejemplo – posicionamiento del producto
– Análisis de la cartera de productos
– La marca en la ejecución del Marketing
– Clases de marcas
– Actividad Blog – Política de Productos

UNIDAD 2. LA POLÍTICA DE PRECIOS
– El concepto del precio de Marketing
– Ampliación – El envasado de productos. Tipos de envasado
– El enfoque del consumidor – La aceptación de precios
– Ejemplo – El enfoque del consumidor. La aceptación de precios
– Ampliación – Posicionamiento del producto. El mapa perceptual
– El enfoque del consumidor – Valor percibido
– Ejemplo – El enfoque del consumidor. Valor percibido del producto
– El enfoque de la empresa – Los precios internos
– Ampliación – Posicionamiento del producto. Posicionamiento ideal
– El precio real
– Ampliación – La marca en ejecución del marketing. Clases de marcas
– Los precios en productos independientes
– Ampliación – El concepto de precio en marketing
– Estrategias de precio
– Ampliación – El enfoque del consumidor. La aceptación de precios

UNIDAD 3. EL MERCADO INTERMEDIARIO. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
– Aproximación
– Ampliación – EL enfoque del consumidor. Valor percibido del producto
– Funciones que desempeñan los intermediarios
– Ampliación – El enfoque de la empresa, los precios internos
– Aspectos a tener en cuenta en el diseño de un canal
– Los intermediarios
– Valoración de un canal de distribución
– Problemas que surgen en las relaciones entre los miembros de un canal
– Ampliación – El enfoque de la empresa, los precios internos
– Análisis teórico de las relaciones industriales de distribución
– Ampliación – El precio real
– Sistemas verticales de Marketing

UNIDAD 4. PUBLICIDAD / PROMOCIÓN
– Qué es la efectividad publicitaria
– Terminología publicitaria
– La política de la comunicación global
– Ampliación – Estrategias de precio. Estrategias de obtención de beneficio
– Los medios de Apoyo
– Los Factores de selección de Medios
– Ampliación – Estrategias de precio. Estrategias de acceso y mantenimiento
– Estrategias básicas
– Ampliación – Aproximación
– Objetivos de una campaña publicitaria
– Briefing de una campaña de publicidad
– Necesidad de elaborar un Briefind
– Elaboración del mensaje y del plan de medio de una campaña
– El Storytelling o el arte de contar historias
– Ejemplo – Estrategias básicas
– Las agencias y los profesionales de la comunicación
– Las agencias de publicidad
– Los profesionales de la publicidad
– Las centrales de compras
– Sistemas de contratación de la Comunicación
– Actividad
– Planificación de medios online
– Cómo distribuir el presupuesto en un plan de medios en línea
– Pasos para hacer una Estrategia de Medios
– ROI Publicitario, y cómo medirlo
– Prime Time
– SOS y SOV, unidades de medida publicitaria
– Tipos de Campañas Estratégicas
– Imagen e identidad corporativa
– El Logo y la Línea Corporativa
– Creatividad
– Ampliación – La política de comunicación global
– Creatividad II
– Competencia Publicitaria
– Unidades comunes en el Análisis de la Competencia
– Variables de rentabilidad: CPC, CPM, CGRP, CPI, CPT…
– Emails automáticos para generar una mayor conversión
– Promoción de ventas
– Promoción de ventas – Objetivos concretos
– Esquema de una campaña promotora
– Tipos de Promoción
– Ejemplo – Promoción de ventas
– Ampliación – Los factores de difusión en la política d…
– Marketing directo
– Ampliación – Los factores de selección de medios en la…
– Marketing directo – emailing
– Ampliación – Estrategias básicas
– Marketing directo – telemarketing
– Autopráctica – mejorar el posicionamiento de una empresa

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