Seguros de Vida: qué son y cómo venderlos

Seguros de Vida: qué son y cómo venderlos

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6 horas

En este curso veremos cuáles son los aspectos básicos del contrato del seguro de vida, los principales elementos intervinientes, su clasificación y sus características.

Además, el curso nos ofrece una oportunidad para entrenarnos en las mejores técnicas de venta de seguros de vida, según los diferentes tipos de clientes y sus motivaciones de compra, con el apoyo de numerosos ejemplos reales que podrán aplicarse en el día a día.

OBJETIVOS

  • Conocer los aspectos más importantes del marco legal del contrato de seguro de vida y sus elementos principales.
  • Entrenar las técnicas de argumentación para la venta de seguros de vida.
  • Saber cómo tratar las objeciones transformándolas en oportunidades de ventas.
  • Incrementar la efectividad de cierres de ventas de seguros de vida.
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Descripción

UNIDAD 1 – LA INSTITUCIÓN DEL SEGURO

  • El riesgo y el contrato de seguro
  • La gestión del riesgo
  • Marco legal del contrato de seguro
  • Técnica aseguradora

UNIDAD 2 – LOS SEGUROS DE VIDA

  • Los seguros de vida – clasificación
  • Los seguros de vida ahorro o de supervivencia
  • Los seguros de vida riesgo o para caso de muerte
  • Principales clases de seguros de vida para caso de muerte
  • Los Seguros Mixtos

UNIDAD 3 – CÓMO VENDER LOS SEGUROS DE VIDA

  • Presentación
  • Introducción a la Venta de los Seguros de Vida
  • Cualificar a nuestros potenciales clientes
  • Despertar Necesidades en el Cliente
  • Argumentación del Producto
  • Ejemplos de Argumentación
  • Principio de la Empatía en la Fase de Argumentación
  • Tratamiento de Objeciones
  • Ejemplos de Tratamiento de Objeciones
  • El Cierre de la Venta
  • Diferentes Técnicas de Cierre
  • Conclusiones

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