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La concertación de visitas comerciales es un potente instrumento capaz de dinamizar la acción comercial, y en muchos casos supone una inyección de velocidad en las ventas que puede aplicarse para mejorar nuestros resultados comerciales de la empresa.

Este curso nos permitirá adquirir las habilidades y los conocimientos necesarios para concertar telefónicamente citas, entrevistas o presentaciones de ventas con los clientes.

OBJETIVOS

Concertación telefónica de visitas comerciales

• La concertación telefónica de visitas comerciales
• Preparación del contacto
• Contacto y generación de la cita
• Secuencia habitual de la llamada de concertación
• Dificultades frecuentes en la concertación
• Objeciones más habituales