Dirección y Gestión del Equipo Comercial (ADGD076PO)

Dirección y Gestión del Equipo Comercial (ADGD076PO)

43 €

25 horas

En este curso se analiza la estructura organizativa, la comunicación en el equipo comercial, los pilares fundamentales del liderazgo, el proceso de toma de decisiones y los principales aspectos económico-financieros para alcanzar la forma óptima en la que se puede organizar y coordinar la actividad de la fuerza comercial antes, durante y después de la venta

OBJETIVOS

Adquirir habilidades de liderazgo eficaz basado en la comunicación y el buen manejo de habilidades directivas en equipo comercial.

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Descripción

DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL (ADGD076PO)

 

1. EL EQUIPO COMERCIAL

  • 1.1. Estructura Organizativa
  • 1.2. Descripción de puestos del departamento comercial
  • 1.3. Comunicación en el equipo comercial
  • 1.4. Ética profesional

 

2. DIRECCIÓN COMERCIAL

  • 2.1. Estrategia de dirección
  • 2.2. Dirección de equipos
  • 2.3. Contenidos prácticos
  • 2.4. Habilidades directivas
  • 2.5. Toma de decisiones

 

3. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

  • 3.1. Motivación y remuneración del equipo comercial
  • 3.2. Seguimiento y evaluación comercial
  • 3.3. Planificación del equipo comercial

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