Promoción de Ventas

Promoción de Ventas

36 

8 horas

Podemos disponer del mejor producto del mercado pero hace falta comunicarlo. Este curso nos ayudará a entender las diferencias de uso de las distintas herramientas de promoción y su interrelación, en función de los recursos disponibles y objetivos.

Aprenderemos a distinguir y entender la aplicabilidad de las distintas tácticas de promoción de ventas. Sabremos cómo promocionar la oferta, despertando el interés de compra. Aprenderemos el uso de soportes para el control y análisis de las actividades de promoción de ventas. Conoceremos los distintos elementos de merchandising . Y analizaremos cómo utilizar el conocimiento de los clientes en la mejora de la rentabilidad y su retención.

OBJETIVOS

  • Entender las diferencias de uso de las distintas herramientas de promoción y su interrelación
  • Distinguir y entender la aplicabilidad de las distintas tácticas de promoción de ventas
  • Aprender el uso de soportes para el control y análisis de las actividades de promoción de ventas
  • Conocer los distintos elementos de merchandising
  • Utilizar el conocimiento de los clientes en la mejora de la rentabilidad y su retención
  • Conocer el marketing-mix
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Descripción

UNIDAD.- La Promoción de Ventas

  • La promoción, elemento del marketing mix
  • Objetivos de las promociones de ventas
  • Ventajas e inconvenientes de la promoción comercial
  • Estrategias promocionales push y pull
  • Las promociones y la percepción del precio en los consumidores
  • Tipos de consumidores
  • Clientes fieles a nuestra marca
  • Consumidores que compran productos de la competencia
  • Consumidores que cambian de marca
  • Compradores motivados por los precios
  • Los no usuarios

UNIDAD.- Técnicas de promoción

  • Bonus pack
  • Cupones
  • El vale descuento
  • Premios
  • Juegos, concursos y sorteos
  • Regalos
  • Descuentos
  • Reembolsos
  • Sampling o muestras
  • Eventos
  • Ofertas conjuntas
  • Programas de venta continua
  • Merchandising y visual marketing
  • Las promociones a los distribuidores

UNIDAD.- Gestión de las Promociones

  • Principales efectos de las promociones sobre la conducta de los individuos
  • Factores que afectan a la promoción
  • Calcular el coste de una promoción
  • El presupuesto para la promoción de ventas
  • Medir la efectividad de la promoción de ventas
  • La planificación de la promoción de ventas
  • Los factores de éxito a considerar en las promociones

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